Categories: FAQ

Цена продажи — расчет и основы

Нет ничего более важного для розничного продавца, чем цена продажи товара — если он решает также об успехе или скорее. Сбой продажи.

Слишком низкая цена продажи снижает прибыль, слишком высокая цена продажи может удержать покупателя от покупки.

Конечно, нет общих правил расчета цены продажи, но есть спецификации расчета, которые можно применять.

Требования к цене продажи

Что ожидается от продажной цены?
Что должна соответствовать продажная цена ожиданиям?
Какие требования предъявляются к продажной цене?

Каждый предъявляет разные требования к цене продажи.
Это зависит, среди прочего, от жанра и торговли, в которой он работает.
Планируемая целевая группа также влияет на цену продажи.
Существуют целевые группы, для которых цена продажи вторична, где услуги и услуги находятся на переднем плане.

Информация

Возмещение издержек производства

Мотивация к покупке

Вызывать интерес

Выдержать сравнение

Брутто или нетто? С НДС или без?

Как правило, ценовые предложения для конечных потребителей, то есть обычные B2C, всегда включают цены брутто, то есть цены, включая НДС.
В интернет-магазине достаточно показать, что в цену включен НДС.
Однако в счете-фактуре НДС должен быть указан отдельно и в сумме!
В сфере B2B, то есть когда коммерческие клиенты торгуют друг с другом, обычно называют чистые цены, то есть цены плюс налог на добавленную стоимость.
Большинство клиентов не имеют доступа к этим порталам продаж, обычно клиент также знает, что НДС добавлен.
Тем не менее, на это обстоятельство следует обратить внимание, поэтому должно быть очевидно, что за цену легального налога на добавленную стоимость приходит.

Прозрачность

Расчет цены продажи

При расчете продажной цены призраки делятся.
Большинство мелких предпринимателей делают это после инстинктивного чувства.
Смотря на какую цену берут конкуренты, на это она ориентировочно ориентирована.
Конечно, не существует общей формулы для расчета цены продажи, тем более что цена продажи зависит от многих факторов.

Факторы, влияющие на цену продажи

Падение цен

Спрос и предложение

Цены конкурентов

Время года, время и внешние воздействия

Модели для определения цены продажи

Процентный расчет

Расчет процента просто рассчитывает данный процент от покупной цены.

Затем цена будет округлена в большую сторону для удобства клиентов, что означает, что из 38,74 евро будет получено 38,99 евро, из 123,34 будет 125,00 евро.
Этот тип расчета не основан на каких-либо основах, таких как цели прибыли или возмещения затрат.
Этот тип расчета может применяться только в том случае, если гарантируется, что вся продажа покрывает расходы.
Обычно процентный расчет примерно зависит от рынка или средней цены.

Расчет затрат

В расчете, ориентированном на затраты, мы предполагаем, что мы хотели бы покрыть расходы существующим запасом.

Целью калькуляции, ориентированной на затраты, является не определение продажной цены, генерируемой с прибылью, а расчет цены, которой покрываются затраты.

Конечно, эта установленная цена не объявляется как розничная цена, но служит только основой.

Таким образом, мы рассчитываем цену, которая будет покрывать расходы. По этой цене рассчитывается доплата — именно эта надбавка представляет собой последующую прибыль.

Однако этот тип расчета включает в себя некоторые пробелы или неизвестные количества:
Если мы определяем цены, которыми мы покрываем затраты, мы предполагаем, что весь запас обрабатывается хотя бы один раз.
Это означает, что мы должны продать весь наш инвентарь хотя бы один раз, чтобы покрыть расходы.
Кроме того, процент, определенный таким образом, одинаков для всех товаров, независимо от того, составляет ли цена покупки одного товара 10 евро или 100 евро.
Поэтому важно, чтобы результат расчета на основе затрат был лишь приблизительным.

Для расчета необходимы два значения:

Затраты (сумма постоянных затрат и расчетных переменных затрат)
товары, продаваемые

Описание примера:

В нашем примере мы предполагаем, что мы должны нести ежемесячные расходы около 2250 евро.
В этом и во всех других примерах НДС остается снаружи.
Мы стоили 2250 евро, купили за 3000 евро различные предметы.
Даже если 3000 евро на самом деле не являются затратами, они, конечно, также должны генерироваться снова.

Это означает, что мы должны достичь по крайней мере оборота в 5250 евро из инвентаря в 3000 евро.

Если нам это удастся, мы покрыли расходы!

В примере определено значение 1,75, то есть 75%.
Это означает, что наши товары должны продаваться с премией в 75%, чтобы покрыть стоимость и покупку.
Это, в свою очередь, означает, что использование товара должно быть рассчитано с доплатой БОЛЬШЕ 75%.

Сравнительный расчет

В сравнительном расчете наша закупочная цена находится на заднем плане, а цена конкурентов на переднем плане.

Это означает, что мы ориентируемся на цену продажи на цены конкурентов.

Здесь важны два фактора:

Во-первых, вы должны знать, в какой ценовой диапазон вы хотите перейти.
Хотите быть самым дешевым продавцом?
Сможете ли вы выдержать среднюю цену продажи?
Или цена продажи скорее вторична, так что человек движется в конце, то есть по более высоким ценам продажи?

Итак, первый фактор — это то, куда мы хотим перейти с нашей продажной цены.

Второй фактор, с другой стороны, заключается в том, можем ли мы удерживать продажную цену, определенную таким образом.
Позволяет ли наша покупная цена продавать товар по средней или самой низкой розничной цене?

Следующий пример показывает возможный расчет, здесь у нас есть три цены конкурентов ранее.
Самый дешевый, средний и самый высокий.

Расчет нижней цены продажи или верхней цены продажи прост.

Давайте кратко проиллюстрируем это на примере более низкой цены продажи:
Избранный дилер продает товар за 15 евро.
Дилер со средней ценой продажи предлагает эту статью за 25 евро.
Мы хотим переместить нашу цену между этими двумя ценами.

Разница от первой до второй цены составляет 10 евро.
Нам нужна половина этого, поэтому
Мы делим 10 евро на 2. В результате, то есть 5 евро, мы просто предлагаем самую маленькую цену, а именно 15 евро.

Это означает, что наша более низкая цена продажи составляет 20 евро!

Как уже упоминалось, это определение цены продажи зависит только от рынка, а не от наших затрат или нашей цены продажи.

Интересные и советы по продажной цене

В предыдущем тексте мы разработали, как определить цену продажи.
Вы можете сделать это с процентом, вы можете сориентироваться в затратах или вы можете согласовать свою продажную цену с вашими конкурентами.

Но есть также маленькие советы и подсказки о том, как выделиться на фоне конкурентов или сделать сравнение трудным.

Дополнения и модификации

Наиболее неблагоприятным фактором в Интернете является то, что он сопоставим с другими ритейлерами.

Вы продаете продукт X по цене Y.

Дилер А также продает этот продукт — поэтому его цена и цена сопоставимы.

Но что, если мы изменим нашу статью, например, на бис?

Допустим, мы продаем цифровую камеру, это продается примерно за 120 евро.

Нам нужна цена продажи около 130 евро.

Почему бы нам просто не упаковать карту 2 ГБ?

Эта карта стоит нам в магазине, может быть, 2 евро. Наш продукт, с другой стороны, выделяется на фоне конкурентов, поэтому сравнивать его не так просто.

У нас есть компьютер, который наши конкуренты продают примерно за 350 евро.

Почему мы не устанавливаем бесплатные программы на этот компьютер?
Программы для редактирования фотографий, антивирусные программы и т. Д.?
Наши конкуренты не предлагают этого, мы выделяемся, наш продукт стоит дороже.

Бесплатная доставка

Большинство интернет-магазинов взимают плату за доставку.
Они, однако, обычно сдвигаются в одну цифру, а именно 3, 5 или 9 евро.
Почему бы нам не отправить статью, что мы могли бы заработать 50 евро бесплатно?
Многие покупатели предпочитают покупать в бесплатных магазинах, так как цены более прозрачны.
Должен ли я платить больше, если я куплю две вещи?
Что я должен заплатить, если куплю товар, стоимость доставки которого составляет 3,95 евро, а стоимость доставки товара 5,95 евро?
Я плачу 5,95 евро, я плачу 9,90 евро?
Эта неопределенность может быть принята, если вы предлагаете бесплатную доставку!

Допустим, мы продаем цифровую камеру, это продается примерно за 120 евро. Www. my-shop-im-web. de Подробнее…

05.07.2020 10:54:50

Исходный текст

Предложить лучший вариант перевода

antfiksa

Share
Published by
antfiksa

Recent Posts

бетонная стяжка пола цена за м2 стоимость работ в москве

Бетонная стяжка пола цена за м2 стоимость работ в москве

1 месяц ago

бетонная стяжка на деревянный пол в частном доме

Бетонная стяжка на деревянный пол в частном доме

1 месяц ago

клей для паркета на бетонную стяжку своими руками

Клей для паркета на бетонную стяжку своими руками

1 месяц ago

выравнивание пола под ламинат без бетонной стяжки

Выравнивание пола под ламинат без бетонной стяжки

1 месяц ago

как выровнять бетонный пол без стяжки при помощи осб или дсп

Как выровнять бетонный пол без стяжки при помощи осб или дсп

1 месяц ago

расчет бетонной стяжки пола калькулятор онлайн

Расчет бетонной стяжки пола калькулятор онлайн

1 месяц ago